Центр охраны труда

  

Назад




УТВЕРЖДАЮ




(наименование предприятия, организации, учреждения)


(руководитель предприятия, организации, учреждения)







ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ





00.00.0000

№ 00


(подпись)


(Ф.И.О.)

Структурное подразделение:

Отдел сбыта



Должность:

Менеджер по сбыту








00.00.0000









  1. Общие положения
    1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность менеджера по сбыту.
    2. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей.
    3. Менеджер по сбыту назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия по представлению коммерческого директора и по соглдасованию с начальником отдела сбыта.
    4. Взаимоотношения по должности:

1.4.1

Прямое подчинение

начальнику отдела сбыта

1.4.2.

Дополнительное подчинение

коммерческому директору

1.4.3

Отдает распоряжения

Работникам отдела

1.4.4

Работника замещает

лицо, назначенное директором предприятия

1.4.5

Работник замещает



  1. Квалификационные требования менеджера по сбыту:

2.1.

Образование

высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое)

2.2

опыт работы

стаж работы по специальности в области сбыта не менее 3 лет; 5 лет

2.3

знания

Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции.

Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

Конъюнктуру рынка.

Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.

Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

Методы изучения спроса на продукцию.

Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.

Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.

Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.

Правила оформления сбытовой документации.

Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции.

Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.

Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.

Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.

Основы трудового законодательства.

Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

2.4

навыки

2.5

дополнительные требования

подготовка по менеджменту



  1. Документы, регламентирующие деятельность менеджера по сбыту    

3.1 Внешние документы:

Законодательные и нормативные акты,  касающиеся выполняемой работы.

3.2 Внутренние документы:

Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия (коммерческого директора, начальника отдела сбыта); Положение об отделе сбыта, Должностная инструкция менеджера по сбыту, Правила внутреннего трудового распорядка.



  1. Должностные обязанности менеджера по сбыту    

Менеджер по сбыту:

4.1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

4.2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.

4.3. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.

4.4. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

4.5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

4.6. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

4.7. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.

4.8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

4.9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

4.10. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

4.11. Контролирует состояние запасов продукции на складах.

4.12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

4.13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

4.14. Принимает участие в:

проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).

4.15. Обеспечивает:

учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

своевременное оформление сбытовой документации;

составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

4.16. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

4.17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

4.18. Осуществляет руководство подчиненными работниками.


  1. Права менеджера по сбыту    

Менеджер по сбыту имеет право:

5.1. Самостоятельно определять формы сбыта продукции и установления деловых связей с потребителями.

5.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

5.3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

5.4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

5.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

5.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.


  1. Ответственность менеджера по сбыту    

Менеджер по сбыту   несет ответственность:

6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.

6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

6.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.



  1. Условия работы менеджера по сбыту  

7.1. Режим работы менеджера по сбыту   определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.



  1. Условия оплаты труда

Условия оплаты труда менеджера по сбыту   определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.


  1. Заключительные положения
    1. Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой у работника.
    2. Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.
    3. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.



Руководитель структурного подразделения




(подпись)

(фамилия, инициалы)

СОГЛАСОВАНО:


Начальник юридического отдела






(подпись)

(фамилия, инициалы)







00.00.0000








С инструкцией ознакомлен:




(подпись)

(фамилия, инициалы)


00.00.00



Назад

 


НПП «Центр Охраны Труда»
121357 Ивана Франко, 46с4 Москва
(499) 450-37-23, (495) 797-30-53, (495) 440-74-62
7973053@mail.ru



Оформить заказ
Корзина: